Atelier 6 Communiquer sur sa marque et la rendre visible, lisible et attractive Parce que dans le conseil on ne vend pas un bien mais une promesse de résultat, la réputation, la notoriété et l'image sont des déterminants. Atelier 7 Séduire et fidéliser ses clients : l’art du networking et de la prospection Le conseil est un marché extrêmement concurrentiel et le prospect attend une proposition convaincante dès la première rencontre.
Atelier 8 Etre à l'aise avec les fondamentaux du pilotage d’une mission de conseil : proposition commerciale, livrables, délais et tarifs Revue des Business models des participants Atelier 9 Maîtriser l'art délicat du pitch - intégrer les incontournables - se démarquer des concurrents grâce au pouvoir du storytelling, - stretcher son pitch selon les divers interlocuteurs, - capter l’attention et tester son pitch devant un jury d'experts. Atelier 10 S'entraîner à la relation clients avec des exercices de simulation et de jeux de rôles pour être à l 'aise dans les moments cruciaux. Ex : comment mener un premier RDV avec un prospect ? savoir poser les bonnes questions et connaître les techniques pour répondre aux objections.
